KOS, czyli kto
Jaką rolę powinien pełnić Kierownik Obszaru Sprzedaży w obecnej rzeczywistości sprzedażowej? Na jakie priorytety warto zwrócić uwagę swoich pracowników? Na te oraz inne pytania odpowiedzi poszukiwało 12 KOSów z całej Polski podczas warsztatów na temat "Jak efektywnie zarządzać swoim obszarem".
Efekt 'wow' na szkoleniu
'Gdybym to wiedział 8 lat temu!' takim komentarzem zakończyła się część pierwsza szkolenia dotycząca pracy z tzw. P&Lem. Bilans został opisany przez Marka z działu kontrolingu i uświadomił uczestnikom, jak ważne dla zwiększenia efektywności sprzedażowej są zależności finansowe. Uczestnicy zmierzyli się także ze sporządzaniem miesięcznego bilansu dla przykładowej nowopowstałej spółki.
W drugiej części Paula z działu sprzedaży opowiedziała o zarządzaniu za pomocą systemu zbierania danych ECOD i o tym, jaki udział mogą mieć KOSowie w zbieraniu jakościowych informacji z rynku.
Całość szkolenia prowadził Romek, trener wewnętrzny Carlsberg Polska, który dzięki obrazowym porównaniom nakreślił, jak istotne jest efektywne zarządzanie półką, lodówką i podłogą w sklepach detalicznych.
W ramach projektu EFS przeprowadziliśmy także m.in. cykl warsztatów dla kierowników obszarów sprzedaży wprowadzające coaching jako narzędzie wykorzystywane do rozwoju kompetencji przedstawicieli handlowych, a także warsztaty na temat nowej umowy dystrybucyjnej.
Przed nami kolejne sprzedażowe spotkania cyklowe!